连接天下徽商  助力徽商崛起

吴辰寅:打造城市会客厅

首页标题    徽商精英    吴辰寅:打造城市会客厅

  摊开一张合肥市地图,位于城西南位置的便是省会合肥的新政治经济中心和商业文化中心——政务区,从荒芜的近城郊区,到“141”城市空间发展战略的重要组成部分,政务区在经历16年的发展后,凭借着独特的优势和魅力迅速成为合肥商务办公的首选之地。

  2012年,合肥商业地产开启了置业热潮,政务区商圈成为群雄逐鹿的主战场。2015年2月,吴辰寅出任中侨集团在安徽首个项目——中侨中心的营销经理,带领团队“冲锋陷阵”。可能连她自己都没有预料到,4年时光会将自己锤炼成如今的模样。

  对一毕业就义无反顾地投入合肥地产圈的吴辰寅来说,她不仅经历了合肥地产发展的起起落落,还见证了中侨项目从塔吊林立、桩机轰鸣的工地到25万方新时代菁英商务区的匠造,与此同时,她带领团队在商业竞争激烈的政务区留下了属于中侨新蓝图中浓墨重彩的一笔。

  “我们这个项目定位就是城市的会客厅,它能满足你来到这个城市的所有要求。”2月1日,安徽中侨置业投资有限公司营销经理吴辰寅在接受本刊记者专访时介绍道,“中侨中心是桥头堡,未来依托这个项目,中侨集团在合肥将有更多的发展。”

20190301040551279

  让艺术建筑融入城市

  天气晴好,站在吴辰寅办公室内偌大的落地窗前,便可将万余平米花园式商业街繁华美景尽收眼底,“特别是到了春天,这里会非常好看。”吴辰寅看着窗外的花园街区,眼里溢满对美好未来的期待,“这是我们24小时情景花园的项目,由于它的地面是下沉式的,我们就顺着北高南低的地势,打造了这个商业街区产品,目前已正式开街,诸多知名品牌正在相继入驻中。”一改过去商业街那种封闭式的消费体验,中侨中心以开放式街区为特色,让顾客在消费过程中与街区形成更好的互动。

  对于这种创新设计,吴辰寅颇感自豪:“我们的设计理念很领先,同时开创合肥开放式花园街区项目先河。”随着她的视线向街区望去,不难发现,项目在设计时,设计师不仅仅利用了周边的绿地景观环境,另外也为公众创造更多的绿地空间。诸多下沉庭院的设计,不但增强了地下层与首层的联系,制造了更加良好的采光环境,也丰富了景观绿化的层次。

  “一眼望去,满眼皆是绿”,吴辰寅介绍,中侨中心除了开放式花园商业街区外,还有三栋超百米超甲级写字楼和五星级万豪万丽酒店,这种环抱绿色生态的高端商业综合体形成了独属于合肥政务区特色的建筑景观群。在崇尚建筑美学的吴辰寅看来,一个优秀的建筑设计除了强调竖向线条,展现出建筑体量,还要会运用艺术美学烘托出建筑群精致的人文和绿色的生态气息。

  2016年,在全国楼市最火爆的时候,合肥被称为“楼市四小龙”之一,房价涨幅曾经位列全国第一,在全国各大地产商竞争最激烈的时候,合肥政务区板块的楼市变化起伏也似乎成为了一场没有硝烟的战争。

  与诸多品牌商业地产全面白热化的竞争中,吴辰寅坦言从未畏惧。说到底气,她则引用了李嘉诚关于商业地产的一个金句“地段,地段,还是地段”。

  “我们这个项目距离市政务办公中心仅百米,可以大大提高企业商务办事效率,位置优势可谓得天独厚。客户对这一点也非常看重和满意,紧邻市政务办公区让他们充分享受到交通、办事、商务的便捷。”除此以外,吴辰寅还告诉记者,中侨中心的自持比例在30%,在行业内这都是一个自持比例偏高的项目,意味着它会沉淀更多资金用来运营,“这充分显出我们对项目很有信心,而这也会增强客户信心。”

  因此,在正面交锋之际,吴辰寅表现得势在必得,3号写字楼的开盘不负众望,销售达到将近两个亿。2016年的大获全胜使得吴辰寅深深感受到了客户对中侨的信任,她倍感欣慰,同时也让她更受鼓舞,彼时的她踌躇满志,对未来的竞争跃跃欲试。

  理想,行动,坚持

  忆起初入地产时的自己,吴辰寅感慨万千,她笑着说:“其实十年前我就已经与合肥地产结下了不解之缘。”从早期在世联地产负责策划工作,到现今负责中侨中心营销策划等工作,吴辰寅在深感眼界变宽的同时,还体会到“务实”与“坚持”对于一个地产人的重要性。

  “不是所有人都能做写字楼置业顾问的,除了商务感要强以外,知识面还要求广。”吴辰寅认真地解释道,“因为购买写字楼的都是有投资经验且追求投资多元化的客户,他们的关注点都很多,所以我们置业顾问沟通能力要强,同时需要具备丰富的财经知识。”

  对于地产行业来说,培养一支稳定、业务能力强干的团队尤为重要。吴辰寅很自豪地介绍起她的“铁军”团队,“虽然我们销售策划在一起一共才13个人,其中置业顾问5个人,但是我们团队要求精,不要求多。人员少,但我们全年业绩却可达到4个亿。”

  谈及入行以来,最艰难的一年时,吴辰寅停顿了之前滔滔不绝的语言,认真思考片刻回答道:“还是去年吧。”

  “去年整个人都很焦虑,经常失眠,每天背负着巨大的心理压力,担心销售业绩和客户维护,那时候每天都要对客户进行梳理,尽最大可能地冲刺业绩。”她对比了之前策划经历,坦言道,“不同的压力。现在对业绩压力感触更深。”

  众所皆知,地产人向来以业绩说话。而据吴辰寅介绍,他们的铁军团队其实也是来之不易的,也是在一次次严苛的考核中锤炼出来的,“我们置业顾问压力很大,工作目标要精准到每一天,当然不仅仅是对我们,可能对于各行各业来说2018年都是不平凡的一年。”

  虽然当下地产面临来自方方面面的压力,但是吴辰寅却并没有太大担忧,她认为:“这是正常发展状态。因为经济发展是周期性的,暂时的困难不足以恐惧,毕竟这么多年来写字楼的发展都已经有其内在规律可循,我们要做的就是顺境时乘胜追击,逆境时苦练内功,让自己足够强大。”

  强大的信念加之不懈的努力,吴辰寅和团队自然也收获到令人喜悦的成果。2018年中侨中心乘风破浪,逆势而上,除了销售飘红之外,在租赁市场也获得广泛认可。

  在新时代背景下,合肥正在积极转型,由传统工业城市稳步迈向国际化舞台的现代化城市。2016年,第三产业的快速发展,特别是在“互联网+”的创业背景下,金融、科技、专业服务类企业迅猛增加,这些行业正是写字楼市场主要的租赁需求。

  “写字楼的投资回报率基本上都能在6%左右。我们项目能做到6%到7%,租金的回报率还是很可观的。”据吴辰寅透露,目前就中侨已出售的写字楼来看,空置率几乎为零,“一般常规的写字楼,首年出租率在40%左右,但是我们已经达到了95%。”

  十年蛰伏,只为了更好地迸发

  光阴如白驹过隙,十年对于一个人来说是一场漫长的人生旅行,短暂的成长经历;但对于一座城市而言,却是一个改头换面的最佳时间周期。

  十年来合肥经历了城市空间拓展、交通枢纽建设、产业结构升级、创新平台打造、内陆开放高地、全面深化改革……经济的高速发展,让这座城市展现了极强的吸引力,房价也不免“水涨船高”。

  除了房产价格的变化,身为资深地产人的吴辰寅感触最深的其实是客户的变化,除了从对写字楼整体办公环境,到每个办公室里工位装修要求更加精细以外,如今客户对物业服务、后期运营等要求更加严苛。就现在市场来说,无论是海外互联网大鳄,抑或是国内新兴企业,社群化办公模式被越来越多的企业看重,物业通过举行系统性的定期活动,打造社群生态圈,形成产业链上的共生圈层。现如今,物业帮助企业寻找成长机会和空间的能力也成为客户选择写字楼的新标准之一。

  面对客户对物业的高要求,坚持革旧维新,顺应时代发展的吴辰寅胸有成竹:“我们物业是珠江管理,它是国内成立的第一批物业公司,发展时间已超过30年。”尽管此次与中侨携手发展是珠江实业首次进军合肥市场,但在其他地区珠江实业知名成熟的项目不仅多,还以良好的口碑在全国物业界赫赫有名。

  地产行业起起落落的十年,也正是吴辰寅最美芳华的十年。“以前上学的时候没有太多的追求、想法,进入地产这个行业以后,接触有能力的人多了,自己也深受影响,如今自己也会有明确的追求与目标。”看似温柔的女子,却从踏出校门就一头扎进了做事风格鲜明,节奏感强烈的地产行业,吴辰寅笑称或许自己有着双重性格吧。

  提及未来发展,吴辰寅表示 :“我非常看好合肥市场。因为合肥城市属于快速发展的状态,承接了长江三角洲的产业转移,吸引了大量高层次人才和资金,未来发展空间巨大。”

  2019农历年味刚过,带着新的期待,吴辰寅将带领团队继续为合肥书写城市新篇章,在众多商家企业翘首以盼中,1号写字楼将随着举办各类大型的主题活动而亮相,同时,她相信,以匠心打造的中侨中心定会在不久的未来成为行业的标杆,成为合肥的一张崭新名片。

2019年4月14日 03:07

徽商动态

||  徽商精英